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      做生意與做企業


      做生意與做企業

      很多人習慣于把經營企業說成“做生意”。畢竟對企業而言,盈利是根本,賺錢是王道。然而在現實企業經營中,用做生意的思維去做企業,往往只能發財一時,無法長久發展。

      馬云說:“做生意不等于做企業,做生意是單個的行為,而做企業是長期的系統工程,品牌猶為重要!庇绣X人馬云對金錢和財富有自己的一番理解。他認為錢是容易賺進也容易流走的,而由誠信、經驗、團隊等構成的財富卻是能夠幫助一個人迅速擺脫貧困的!八^品牌的品,其實就是QUALITY,是品質,包括了產品的品質和人的品質”。在馬云看來,即使只收茶錢,也是“可以有財政赤字,卻不能有信用赤字”的。

      另一位企業家陳東升的說法與馬云不謀而合,遙相呼應!白銎髽I就是要做事業,而不是做生意”,“你不是來賺錢的,你是來做事業的”。做企業的人都想自己的公司成為百年老店,可是,在越來越激烈的全球競爭中,要做到這一點并不容易。陳東升說,要成為百年老店,就不能只是想著賺錢。有一個經歷讓陳東升很難忘,在還沒有創辦企業的時候,他看到一個在深圳做股票的同學,有2000多萬元的身價,但他身邊只有七八個人,他就覺得,這個同學雖然有錢,但他沒有事業,對社會沒有貢獻、沒有影響。當時,陳東升還認識一個在深圳辦工廠的民營企業家,他從湖北天門老家帶去了200多號人,浩浩蕩蕩,他的錢雖不如那個同學多,但他對社會的貢獻卻更大。通過這兩個案例,他得出一個結論:有錢不等于有事業,有事業一定不會缺錢。所以,他堅定要把企業做成一個品牌,對社會有貢獻,這樣才能體現個人的價值。

      做生意與做企業到底區別在何處?簡言之,做生意是做單,做企業則是做企業的素質、企業的秩序、企業的能力和企業的制度。很多公司在初期,憑借人脈關系,生意不錯,但是后來堅持不住了,有的很多年沒有什么發展,原地踏步。這正是因為他沒有在按照做企業來做,而僅僅是做生意。誠然,多數企業是圍繞銷售來運做的,沒有銷售,就沒有現金流。但是不能總滿足于當前的現金流,而是要有為將來創造現金流做準備,一旦現有產品不再有足夠的競爭力,能拿出產生新的現金流的產品是必要的。

      如果有人說:“我就是要做生意,我不是做企業!边@也沒錯,總之無論如何做為企業老總應該首先把自己定位清楚——做商人還是做企業家。做商人和做企業家是截然不同的兩個類型。什么是做商人呢?就是買賣,一手交錢,一手交貨,短期就解決了,像中關村的不少公司,拿來貨,加個價,轉手就賣給了顧客,時間短的就和商場買東西一樣。中國人做商人很厲害,很有天分,但是做企業家就不一樣了,他要把這個交易過程延長,先投資下去,經過一段時間之后才能回收利益。我們不能很清楚地界定這段時間有多長就叫企業家,多短就叫商人,但從意識上我們可以找到做個大致的描述。比如好多失敗的投資并不是因為項目本身不好,而是輸在做企業的觀念上,我想是否因為我們做企業時商人味太濃所致呢。本來項目的正常投資回收期是三年半,但我們太著急,總希望一年半載就收回來,把投資當成買賣,于是當企業家的就當成商人了。

      企業家從不拒絕利益,但會抵御誘惑。利益對于真正的企業家不一定都是誘惑。因為他有約束力,他不僅追求成功,而且追求成道。這個“道”就是企業家的價值觀,真正約束企業家的可能正是價值觀。做企業就是為了賺錢、成為富人,這是一種價值觀;有機會要去抓,有資源要去用,這么多員工跟著我,我不干怎么行,這也是一種價值觀;做企業為了成就一個事業,要做成行業的老大、世界的一流,讓企業成為受人尊重的,哪怕交給兒子、孫子還會受人尊重,還是一種價值觀。不同的價值觀成就不同的企業家(或生意人),也成就不同的企業。

      在中國目前市場經濟發展的洪流中,想做好企業,就要摒棄急功近利,踏踏實實地本著以下原則與步驟來經營企業:做正(不做秀、不做騙);做實(做基礎、做內功);做強(做能力、做優勢);做大(做擴張、做規模)。做強做大已經給眾多企業喊得震天響了,然而忽視了原則和基礎,做強和做大也只能是空中樓閣,難以穩固和持續。


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